但是，需要說(shuō)明的是，中國(guó)企業(yè)的很多操作行為，都是學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的做法，而他們與跨國(guó)公司的一些終端的銷(xiāo)售行為的不同是，跨國(guó)公司知道如何提升和進(jìn)行改進(jìn)，而國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)僅是學(xué)習(xí)了別人的做法，“知其然，不知其所以然”。

　　一些從跨國(guó)公司出來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)行做起了營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，他們把在跨國(guó)公司中日常的工作講授了出來(lái)，確實(shí)在

　　比如說(shuō)，展示行為當(dāng)中要求的陳列位置，一些銷(xiāo)售管理人員只知其一，不知其二；簡(jiǎn)單地認(rèn)為陳列的位置只是因?yàn)槿梭w工程學(xué)的需要。

　　說(shuō)到賣(mài)場(chǎng)展示，在這里我不得不說(shuō)一個(gè)例子，那就是法國(guó)著名的連鎖超市“家樂(lè)�！�。這家公司在賣(mài)場(chǎng)陳列上所下的工夫是中國(guó)企業(yè)無(wú)法比擬的，據(jù)到法國(guó)考察回來(lái)的同行們說(shuō)，他們?cè)诜▏?guó)設(shè)立了一個(gè)足球場(chǎng)般大小的演練場(chǎng)。這個(gè)場(chǎng)所主要是測(cè)試用的，采用和賣(mài)場(chǎng)相同的感覺(jué)進(jìn)行模擬，比如剛進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的區(qū)域是留駐什么類(lèi)型的消費(fèi)者，在賣(mài)場(chǎng)的不同位置應(yīng)該留住什么樣的消費(fèi)者，左邊適合感性的還是理性的產(chǎn)品，右邊適合的是快速消費(fèi)品還是大件保值商品。這些區(qū)域的設(shè)定，都要考慮人們的消費(fèi)心理。

　　一般情況下他們把青年人的消費(fèi)場(chǎng)所設(shè)立在賣(mài)場(chǎng)的入口處。因?yàn)�，年輕人在逛商場(chǎng)的時(shí)候比較沒(méi)有耐性。他們還注重色彩的測(cè)試，比如說(shuō)，人們的習(xí)慣是往左看向右走，為了讓人能夠往左走，就需要在左邊設(shè)立感性的色彩和產(chǎn)品，來(lái)抓住消費(fèi)者瞬間的沖動(dòng)心理，而右邊由于消費(fèi)者的習(xí)慣方式，容易緩慢行走，一般情況下會(huì)采取把理性一些的產(chǎn)品放到靠右的方向，以便消費(fèi)者能夠有時(shí)間思考和選擇。

　　當(dāng)然測(cè)試的內(nèi)容還有很多，我就不一一列舉了。

　　整個(gè)測(cè)試就是為了能夠讓消費(fèi)者樂(lè)意消費(fèi)卻不會(huì)感到疲倦及產(chǎn)生不適感，這樣才能夠長(zhǎng)久的留住消費(fèi)者；也同時(shí)擴(kuò)大了自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，把品牌留在了消費(fèi)者的心中。

　　對(duì)比國(guó)外的一些做法，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的陳列是非常簡(jiǎn)單的。一些企業(yè)所做的模仿效果，讓我們感受到的是非常生硬的一種現(xiàn)象，消費(fèi)者雖然不懂，但是心中總是有一種感覺(jué)。

　　當(dāng)然，也有一部分企業(yè)在效仿和模仿的過(guò)程中得到了好處，也得到了經(jīng)驗(yàn)并取得了很顯著的成果。他們的這種結(jié)果主要采用的方式是逐步滲透的方式，比如說(shuō)，先在電視廣告上做認(rèn)知型的廣告，在產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知之后，還要在產(chǎn)品的末端市場(chǎng)上制造產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍，消費(fèi)者走到這個(gè)區(qū)域就會(huì)感受到這個(gè)產(chǎn)品的氣氛，雖然消費(fèi)者每日經(jīng)過(guò)或者為了別的產(chǎn)品消費(fèi)走到這個(gè)區(qū)域，但是心中總是有揮之不去的一個(gè)影子。

　　所以說(shuō)，關(guān)于渠道終端的活化和展示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些企業(yè)正在摸索前行，也有些是模仿前行，還有些是按照自己的思維模式與學(xué)習(xí)到的一些零散的理論大膽的運(yùn)用，雖然也犯了不少的錯(cuò)誤，但終究取得了一些進(jìn)步。